——访江苏华美医药公司董事长、总经理姬培春

 ◎孟婕摄

2011年，江苏华美医药公司面对医改新政实施、市场竞争加剧等不利因素，超额完成了徐矿集团下达的经营计划任务，主营业务收入和盈利创下了新高，年销售收入达2.04亿元；成为商务部药品流通行业统计直报企业，并被中国医药商业协会评为A级信用企业；获得了江苏省药品采购中心基本药物配送企业的资格，并通过了江苏省药监局基本药物配送企业的检查验收；职工收入明显增长。

2012年，江苏华美医药公司将采取怎样的策略，来实现企业发展的新突破?2月16日，江苏华美医药公司董事长、总经理姬培春在接受记者采访时一语道破“天机”：“形势千变万化，应对即将到来的巨大挑战，我们的武器是创新和落实！”

作为江苏华美医药公司的现任“掌门人”，姬培春目睹了这个企业的成立发展，并对这个企业有着深厚的感情。回顾2011年，他说，“这一年是不容易不简单也不轻松的，对我们每个人来说都是不容易不简单也不轻松。”而已经到来的2012年，同样让姬培春董事长、总经理感觉“很有压力”。“从外部看，国家新医改政策正在逐步深入落实，医药流通企业‘毛利低、费用高、竞争激烈、整合加速’的格局正在形成，像华美医药公司这样的中小型医药企业面临着严峻的挑战。而内部医疗机构改革进入倒计时，内部销量有下降趋势，资金紧缺回款难度增加，华美医药公司的优势也正在发生变化。”他告诉记者，在这种严竣的形势下，华美医药公司提出了“实现安全经营；完成营业收入16000万元，力争完成20000万元；完成主营业务利润617万元；完成净资产收益率16.43%；建设幸福企业，提高员工收入”的奋斗目标。虽然困难很大，但他们会全力以赴努力实现这个目标。

姬培春董事长、总经理告诉记者，他们已经对目标任务进行了分解，并且明确了今年的工作思路，即以创新为动力，以狠抓落实为基础，向既定目标发起全力冲击。他说，首先我们会转变观念，推进创新。内外部环境已经发生剧烈变化，身在经营实体，就得摒弃“机关干部”、“企业机关”的旧观念、旧习惯和传统思维和工作方法。在思想认识上，实现从“内保”向“市场”转变，树立自主经营发展思想，突出效益和市场。探索创新经营与管理模式，提高创新能力，做到自我决策、自我发展，创造创新的环境，增强经营实力。用现代服务业理念向生产企业、商业公司和销售终端延伸提供专业化服务，主动调整和优化产品结构、业务结构、组织结构，优化管控模式，用心推进营销变革，在调整中形成优势，在变革中创造活力，实现活力和合力的共生共长。

“工作任务要求十分明确，最关键还在于见行动、抓落实。切实把各项工作抓紧、抓细、抓实、抓出成效，才能顺利完成各项目标任务。”姬培春尤其强调各项工作的落实。他告诉记者，2012年华美医药公司首先要在认清形势、把握大局中抓落实。紧紧把握“稳健发展、以服务求生存”的大局，针对企业面临的内外形势，研究市场、客户、经营模式和实现方式，调整经营策略和措施，巩固内部保障供应体系，拓展外部医药市场，提升综合实力。其次是在严格责任、重点推进中抓落实。全面分解任务、落实责任，以“开源节流、增大获利、降低成本”为经营主线，对创利的经营性部门以“主营业务收入、毛利润率、应收账款指标”考核为重点，其他部门以“费用控制指标”为考核重点，使每个部门、每个环节、每个岗位、每个员工都有压力，都要为“增利降费、风险控制”贡献出自己的力量。第三是在强化管理、改进服务中抓落实。规范基础管理工作，树立“增效降费，节约就是创利”的理念，强化全面预算管理和成本核算，防范经营风险。以“客户”为重点，注重与客户的合作共赢、适当的竞合，开发新市场，寻求新的经营增长点，提升利润率。以“采购销售、应收账款、库存和费用管理”为重点，调整现有库存结构，加速周转，减少资金占用，提高资金使用效率，并把应收账款作为重点考核内容与责任人工资挂钩，防范经营风险。以“四项费用”的管理和控制为重点，控制非经营性和不合理支出，真正落实“开源节流”措施。