当前我国医药市场有巨大潜力与良好的发展未来，这为医药企业带来了前所未有的发展机遇与发展空间。

我国医药营销渠道的改进建议分别是：增强实力，并购重组，注重研发创新，不断提高从业人员的相关专业素质，发展医药物流。加强营销渠道的管理是我国国内药品企业生存和可持续发展必然要求与保障，更是繁荣我国药品市场的重要基础。

增强实力，并购重组针对当前我国的医药企业规模偏小，而且资金实力不足，赢利能力较差的现状，我国医药企业要加快并购重组的脚步，增强企业实力。回顾发达国家医药业发展在过去也经历了资本并购阶段。一方面，通过兼并与收购等最新形式的产权重组，可以盘活沉淀闲置与利用率低下的资本存量，并使资本可以不断地流动到报酬率较高的单位上，进而通过资本流动获得增值的相关契机; 另一方面，收购方则可以利用自己的实力与管理等资源优势，通过并购加强了自身的实力，降低了成本，获取了更多的资源优势，从而达到了增值的最终目的。我国国内的医药企业应该以自身条件为中心，并以市场方向为基础，运用市场机制组建一批主业较为突出、拥有自主知识产权、核心竞争力较强的跨地区与跨行业的大型国有企业集团，并增强与大型跨国公司抗衡的实力。

注重研发创新

针对当前我国制药企业整体研发能力不高的现状，我国的制药企业要敢于立足企业现实的基础，并注重新药的研发与创新，形成注重科技研发创新的新氛围。推动高校与科研院所的产学研相结合，加强与医科大学、科研院所的合作，促进科技成果的转化。而制药企业要不断地吸收高水平科研人才并充实企业研发的力量。当前我国是中药的资源大国，中医药由于独特药理因而具有垄断性。然而我国的中医药长期发展不足，造成了我国中医药行业的萎缩。国外一些企业从我国低价购买原料药，精炼成提取制剂后再以高价返销国内，“洋中药”对于我国市场的冲击变得越来越大。

不断提高从业人员的相关专业素质

我国的医药批发与零售药店的相关人员专业素质一般不高。很多大型连锁的医药企业药店在调查时发现，连锁药店有一些销售人员给顾客介绍药品时，对药店里面药品的双倍积分竟然不相一致。有一位说因为此药的效果好，因此双倍积分; 而另一位则会说因为效果并不好所以通过双倍的积分刺激购买。由此看出了建设与培养高素质的知识型营销队伍对我国国内的医药企业具有重要意义。与此同时，高素质科研人才、物流人才、管理人才也是必不可少的。可以说，是否具有整体的高水平医药服务将会是医药流通企业的竞争根本。

发展医药物流

我国的医药相关物流业并不发达，物流成本较高。要降低相关流通的成本就要发展医药物流。首先，要加强医药物流配送的基础设施建设，物流的配送运作设施在规模大小与数量和地理上的联系，直接影响了客户的服务能力和物流成本，所以医药企业要加强物流体系与网络建设。其次，要大力发展现代化的信息技术，为现代物流服务。利用计算机技术实现信息共享，可以使物流企业随时掌握最新的物流信息，并进行科学决策，快速准确配送，从而最大限度地降低成本，实施最优化的物流方案，使信息流、资金流与物流同步运作、相互配合、共同发展。

当前我国医药市场有巨大潜力与良好的发展未来，这为医药企业带来了前所未有的发展机遇与发展空间。与此同时我国国内的医药营销渠道还存在着太多问题，与国外发达国家的药品营销渠道相比，我国国内医药营销渠道还是处于发展的最初期。加强营销渠道的管理是我国国内药品企业生存和可持续发展必然要求与保障，更是繁荣我国药品市场的重要基础。

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