今年以来，江苏华美医药公司克服因政策调整、原料市场涨价等带来的种种不良影响，紧紧抓住医改新政带给医药企业的机遇，加强生产经营管理，练好内功，开拓市场，不断提升企业综合实力。

今年是该公司成立的第五年，也是企业各种资质申请接受重审之年。为此，该公司确定了以规范经营为主线，确保顺利通过重审成功换证的工作思路。

该公司作为第三批申报企业，参加了商务部2011年开展的“企业信用评价”活动，通过参评，建设企业的信用等级，以此促进诚信品牌建设和增强市场竞争力。对于客户管理，该公司修订了相关管理办法，依据上下游客户的资质、信用、回款等方面的情况，建立了分类清晰的客户档案，力求经营全过程可控。通过有效的客户管理，该公司建立了稳定的销售网络。目前，该公司与徐州市全部的三级医院和80%的二级医院建立了业务关系，拥有相当数量的一级医院及诊所、药房客户群体。今年下半年，借助江苏省第三轮基本药物采购工作启动的机会，该公司又积极与中标企业进行了沟通。国庆节期间，该公司向中标企业发送祝贺信函千余封，同时发送电子邮件，在表示祝贺的同时向中标企业介绍公司情况，表达愿意提供基本药物配送服务的愿望。在中标药品生产企业和配送企业培训期间，该公司领导又带队提前到达泰州，现场向参训企业代表发放提供委托配送服务的邀请函，并与50多家中标企业进行了意向性商务洽谈，积极为明年的基本药物配送做准备。

在做好外部市场开拓的同时，该公司强化内部管理，控制经营风险。从建立健全经营风险防范机制入手，加强完善制度建设，开展法律知识教育培训，树立全员风险防范意识。强化合同管理，特别加强应收账款管理，把应收账款作为考核相关人员业绩的主要内容，并与效益工资挂钩，充分调动员工的积极性。同时以效期药品、滞销药品为重点，优化库存结构，提高库存周转率。对现有库存进行合理调整，严格按计划采购，采取采购与销售相匹配的原则，尽量减少库存资金占用，提高资金周转率，使库存更加合理化。